In allen Unternehmen, die regelmäßig Kundenkontakte aufbauen oder pflegen - und besonders in der Direktmarketingbranche – stehen Geschäftsleute oft vor der Frage: woher erhalte ich die erforderlichen Firmenadressen? Viel zu zeitintensiv und kostenaufwändig ist die eigenständige Recherche. Verschiedene Möglichkeiten, um an die notwendigen Kontaktdressen zu kommen, sind vorhanden.

Hier findet man jedoch beträchtliche Unterschiede:Konventionelle Adressverlage mangelhaft. Bei großen Adresshändlern findet man zwar eine Vielzahl von Adressen, aber die Qualität ist je nach Wunschgruppe oftmals mangelhaft. Meist sind nur Kontaktpersonen aus der Geschäftsführerebene aufgeführt – Kontaktdaten von anderen Mitarbeitern aus bestimmten Abteilungen sucht man vergebens. Darüber hinaus – was bei der Datenmenge nicht verwunderlich ist – sind im Schnitt bis zu 30% der erkauften Adressen veraltet.

Business Netzwerke nicht in großem Umfang zur Adressgewinnung nutzbar.

Nur bedingt nützlich zur Beschaffung von Geschäftsadressen sind die heutzutage sehr beliebten Online-Netzwerke oder Business-Kontaktbörsen wie Xing. Denn hier ist zum einen noch lange nicht jeder Mitglied. Was aber viel essentieller für die eigene Adressrecherche ist: erst nach einer Kontaktaufnahme und nur nach expliziter Zustimmung des Mitglieds wird Einblick in geschäftliche Kontaktdaten gewährt. Solche sozialen Netzwerke ist daher nicht die ertragreichsten Anlaufpunkte, wenn man beispielsweise für ein Werbemailing mehrere hundert Adressen aus einer bestimmten Branche benötigt. Innovativer Ansatz: Community-Verzeichnisse.

Der Online Marktplatz Smartdex bietet eine innovative Alternative zu oben genannten Problemen. Hier finden sich vollständige Firmenadressen inklusive Informationen zu Fachansprechpartnern. Das Novum: die Daten werden von den Nutzern (gleichgültig ob Mitglied oder nicht) handverlesen eingestellt und gemeinschaftlich gepflegt. Die Daten können dann (für aktive Mitglieder kostenfrei) getauscht oder auch gekauft bzw. verkauft werden.

Die angesammelten Daten von tausenden von Usern sammeln sich so zu einem B2B-Adressverzeichnis, das durch die gemeinschaftliche Datenpflege hochaktuell und damit hochwertig gehalten wird. Darüber hinaus können die gewünschten Daten selektiert nach z.B. Position des Mitarbeiters, spezieller Branche oder Ort ausgewählt und in die eigenen Kontakte (wie Outlook o.ä.) exportiert werden. So kann insbesondere die Arbeit von Vertrieblern und Marketingbeauftragten vereinfacht werden.

Autor: Samira Knoke